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Hunter e farmer: a divisão ainda faz sentido para vendas? | Blog do Agendor
Source: agendor.com.br
Article summary:
1. Hunter e Farmer são dois tipos de vendedores, com perfis diferentes: o primeiro é mais agressivo e focado em converter contatos em vendas, enquanto o segundo prioriza a satisfação do cliente.
2. O perfil ideal para um profissional de vendas seria a união dos dois perfis, os rainmakers ou fazedores de negócio.
3. É importante que os vendedores entendam seus consumidores e dominem as técnicas de abordagem de vendas para obter sucesso.
Article analysis:
O artigo fornece informações úteis sobre os tipos de vendedores hunter e farmer, bem como sobre o perfil ideal para um profissional de vendas - o rainmaker. O artigo também oferece algumas dicas úteis sobre como ser um bom hunter e farmer, bem como sobre como construir uma equipe de vendas. No entanto, não há evidências suficientes para apoiar as reivindicações feitas no artigo. Além disso, não há contra-argumentos explorados nem outros pontos de consideração mencionados no artigo. O conteúdo parece ter sido escrito por uma pessoa parcialmente envolvida na indústria de vendas, pois não há discussões sobre possíveis riscos associados às estratégias discutidas no artigo. Além disso, o artigo não apresenta os dois lados da questão igualmente; em vez disso, ele tende a favorecer mais a abordagem hunter/farmer/rainmaker em detrimento das outras abordagens possíveis para o setor de vendas.